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Professionell akquirieren

Erfolgreich Neukunden gewinnen



Die Neukundengewinnung ist für jede Firma essenziell und doch für viele Mitarbeiter und Führungskräfte keine einfache Aufgabe. Für eine erfolgreiche Akquise ist daher eine gute Vorbereitung und Kundenanalyse genauso wichtig wie die passende Kundenansprache und eine geschickte Gesprächsführung.

Im Seminar erfahren Sie, wie Sie vorgehen können, um ein Akquisegespräch zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen und üben in zahlreichen Sequenzen telefonische und persönliche Akquisegespräche.


Volle Flexibilität!

Wir gestalten Seminarinhalte und Konzepte nach individuellen Problemstellungen!


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  • Professionelle Ansprache
  • Effektive Akquiseinstrumente
  • Individuelle Strategien


Inhalte und Ziele

  • Nicht jeder ist ein potenzieller Kunde: Kunden und Zielmärkte definieren
  • Wie kann man vorhandene Kontakte optimal nutzen?
  • Sich auf ein Akquisegespräch vorbereiten: Was muss ich über den Kunden und seine Kaufmotive vorher wissen?
  • Den inneren Schweinehund überwinden und sich selbst motivieren
  • Der telefonische Erstkontakt – die ersten Minuten sind entscheidend
  • Wie treten Sie als Partner bzw. Problemlöser auf?
  • Übermittlung der Kernbotschaft Ihrer Leistung
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung

Beispiele aus der Praxis


Auszubildende finden und binden

Eine Fallstudie aus der Praxis

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Personalentwicklung

Führungskräfte heranziehen mit System

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Personalentwicklung im Mittelstand

Wie bedarfsorientierte Schulung Konflikte löst und Mitarbeiter bindet

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Viele Faktoren tragen dazu bei, dass sich unsere Arbeitswelt rasant verändert und ständig neue Anforderungen an Unternehmen und ihre Mitarbeiter stellt. Wer heute als Unternehmer oder Personalverantwortlicher erfolgreich sein will, investiert rechtzeitig in die Entwicklung seiner Mitarbeiter und Führungskräfte. Wer zudem Talente klug zu managen versteht, bindet Fach- und motivierte Nachwuchskräfte.


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