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Beschwerdemanagement

Unzufriedene Kunden zurückgewinnen



Beschwerden von Kunden sind eine Chance zur Kundenbindung. Denn solange sich ein Kunde nicht aus Unzufriedenheit vom Unternehmen abwendet, besteht die Möglichkeit, diese Kritik konstruktiv zu nutzen und nach neuen Lösungen zu suchen.

Geschulte Mitarbeiter sind in der Lage, auch schwierige Kundengespräche zu einem einvernehmlichen Abschluss zu bringen. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Strategien der gezielten Gesprächsführung in Kritik- und Beschwerdegesprächen und sensibilisiert Sie sowohl für die Interessen der Kunden als auch für die gekonnte Außendarstellung Ihres Unternehmens.


Volle Flexibilität!

Wir gestalten Seminarinhalte und Konzepte nach individuellen Problemstellungen!


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  • Analysieren
  • Auswerten und Beheben von Beschwerden
  • Gesprächstechniken: Aktives Zuhören
  • Fragen stellen
  • Ich-Botschaften
  • Unterscheidung von Sach- und Beziehungsebene


Inhalte und Ziele

  • Kriterien eines erfolgreichen Beschwerdemanagements
  • Was gilt es zu beachten bei mündlichen und schriftlichen Beschwerden?
  • Was verlangt und braucht der Kunde im Fall einer Beschwerde?
  • Analysieren, Auswerten und Beheben von Beschwerden
  • Gesprächstechniken: Aktives Zuhören, Fragen stellen, Ich-Botschaften
  • Unterscheidung von Sach- und Beziehungsebene
  • Positive Rhetorik und Argumentationshilfen
  • Stimme, Tonfall, Stimmung
  • Souveränes Reagieren bei persönlichen Angriffen

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