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StartseiteFirmenkundenKonflikte im Kundengespräch meistern


Konflikte im Kundengespräch meistern

In schwierigen Situationen handlungsfähig bleiben



Kundengespräche verlaufen nicht immer reibungslos. Es passiert, dass ein Kunde ausfallend wird, mit Totschlagargumenten reagiert, versucht auszuweichen oder dem Verkäufer immer wieder ins Wort fällt.

In emotional geladenen Situationen ist es umso wichtiger, ruhig zu bleiben und die Bedürfnisse und Gefühle des Kunden zu verstehen. In der Folge kommt es darauf an, eine konstruktive Lösung zu finden. Das Seminar vermittelt Techniken für den richtigen Umgang mit Konfliktsituationen und zeigt Ihnen, wie Sie diese besser einschätzen und sogar davon profitieren können.


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  • Analysieren und Verstehen des eigenen Verhaltens in Konflikten
  • Gesprächsförderer und -störer im Kundengespräch
  • Aktives Zuhören
  • Herausfinden von und Eingehen auf Kundenbedürfnisse


Inhalte und Ziele

  • Wie aus subjektiver Wahrnehmung und vorschneller Interpretation Konflikte entstehen
  • Analysieren und Verstehen des eigenen Verhaltens in Konflikten
  • Gesprächsförderer und -störer im Kundengespräch
  • Aktives Zuhören, Herausfinden von und Eingehen auf Kundenbedürfnisse
  • Verstehen des Gegenübers und Perspektivenwechsel
  • Was tun, wenn der Gesprächspartner ausfallend wird, ausweicht, schweigt, Sie kaum zu Wort kommen lässt? – Umgang mit negativen Gefühlen wie Wut und Ärger
  • Lösungs- statt Problemfokussierung

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